百亿防晒市场，花西子抢占敏感肌细分赛道

在户外消费热潮、消费者对长效防护与精细化护肤需求的双重驱动下,中国防晒化妆品市场规模整体增长迅猛。

智研瞻产业研究院数据显示,2022年,中国防晒行业市场规模达183亿元,预计2029年,这一规模将接近400亿元。不管是百亿市场规模还是双位数的高增长,都展现了防晒市场的广阔潜力。

随着近两年防晒市场需求不断进行横向拓宽与纵向细分,主要面向敏感肌的修护养护类防晒作为其中较难攻克的一关,对品牌和技术提出了更高的要求。

在这一背景下,4月18日,花西子联合一众皮肤科专家与行业KOL博主开展了一场专业科研向的防晒研讨会,在首发修护级防晒新品(小莲伞)的同时,就建立修护级防晒标准进行深入研讨,聚焦防晒产品的发展与市场动向,致力于共同探寻防晒技术的创新路径。

01.

深度洞察敏感肌用户防晒需求

抢占细分赛道

防晒品牌竞争排位赛虽正在激烈上演,但在防晒这条赛道上,花西子已取得不斐战绩。

作为防晒市场不可忽视的大爆品,花西子此前推出的玉容云纱防晒妆前霜(小黛伞)精准捕捉追求防晒效率的人群痛点,主打防晒、贴妆、提亮多效合一,在产品上市那年便登顶防晒抖音排名位于前茅,2022年成为全渠道防晒品牌TOP3。崭露头角之后,常青爆品小黛伞成为2023年抖音双11位于前茅。

可以看到,主打“多效合一”的懒人防晒是突出重围的一种差异化打法,而另一条康庄大道是靠一个关键词抢占细分赛道的精准打法。目前,针对过敏性肌肤的防晒成为新的关注点,在防晒品类积累多年经验的的花西子,这次迎难而上,选择切入敏感肌防晒赛道推出新品。

根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》内容,亚洲40%-56%的女性肌肤属于敏感肌,其中我国约36.1%女性属于敏感肌人群。

在基数庞大的敏感肌人群之下,同济大学附属上海市皮肤病医院主任医师袁超博士表示经常会收到来自这一群体在抗老、彩妆和防晒等方面的“灵魂拷问”。她在会议中强调,“化妆品是敏感性皮肤的首个促发因素,但与此同时,敏感性皮肤尤其要进行光防护,因此对于敏感肌可使用的防晒提出了更高的要求。敏感性皮肤防晒要具备的要素里,安全是基础,同时也要强调功效性,另外防晒的同时修护屏障也是重要的加分项。”

此外,来自上海应用技术大学、东方美谷研究院执行院长张婉萍教授现场发布了《防晒化妆品技术创新白皮书》,主要介绍了防晒领域在防晒性、抗水性、安全性和肤感这四大方面的技术迭代趋势。其中,多种类化学防晒剂、“化学防晒”与“物理屏蔽”协同、“防晒功效”与“修复功效”协同等达到多维协同增效的效果。

作为敏感肌适用彩妆“引领者”,花西子在产品开发前期进行了深度敏感肌防晒用户需求洞察,并且与敏感肌防晒领域的“产学研”机构建联,布局知识产权。通过深入的用户洞察与产学研联动,品牌深化了产品专业力心智,构筑科技壁垒与科学信任。

02.

从玉养系列到小莲伞防晒

构建敏感肌适用产品体系

敏感肌要求化妆品安全性更高、功效性更强。因此,化妆品的研发成为关键要素,品牌在原料成分、原料应用技术及功效配方等方面纷纷拿出“看家本领”。

为了更好地打造适合中国女性的敏感肌适用彩妆产品,花西子曾编写了《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》。

据花西子介绍,这是中国首个关于彩妆与敏感肌的研究报告,覆盖研究样本近2万名。2023年,以“玉养系列”为代表的花西子敏感肌适用彩妆,获得了销量与口碑的双重成功,并成为了新华网2023年的“科研创新”优秀案例,这是一个获此殊荣的中国彩妆品牌。

从早先的玉养彩妆系列到如今的玉容修护精华防晒液(小莲伞防晒),可以看出花西子一直致力于构建敏感肌适用产品体系。

而切入敏感肌防晒这一赛道,花西子所推防晒新品小莲伞历经三年间百次配方打磨,五轮大规模消费者测评,并且联合108位皮肤学专家背书,建立敏感肌防晒测评档案。从产品设计、核心技术到原料选择、配方配比,小莲伞都强调了“防护”这一关键。

据悉,小莲伞采用第3代7重物化结合防晒体系,用更少的防晒剂实现更高的防晒力。特别值得一提的是,小莲伞采用了专利“空气防水莲叶膜”,这是花西子科学家基于莲叶效应灵感与先进材料研究创新精研的技术。

花西子首席科学家李慧良在介绍时提到,强大的防晒膜是支撑防晒力的核心。作为花西子的独家创新技术,小莲伞所应用的“莲叶膜”为大分子交联结构,厚度均匀、轻薄连续,能均匀覆盖不平等皮肤表面,填补沟壑和褶皱,能限度地减少皮脂、颗粒物等成分在油溶性成膜剂表面的富集,从而达到与莲叶表面接近的自清洁超微纳米结构,形成“莲叶效应”,其抗水、抗皮脂、耐摩擦、抗污染性能有明显提升,同时具备良好的透气性及肤感。

除了强大的防护力以外,在花西子的研究当中,敏感性皮肤存在多维屏障的不健全,边防边修才是适合敏感性皮肤的修护级防晒。

袁超博士也提到,敏感性皮肤屏障受损,紫外线会阻碍皮肤的自我修护能力。因此在防晒产品的选择上,如果仅仅“防紫外线”其实是不够全面的 ,更要考虑持续对屏障进行修护,从而帮助皮肤恢复自我修护能力,“边防边修护”,不存在先后顺序,而是协同并进的。

在修护方面,花西子科学家率先关注防晒品类中被忽视的微生态屏障。小莲伞添加了球花多肽、依克多因、肌肽、红没药醇等成分,在调节敏感肌微生态屏障的同时,起到预防光老、抗氧化、舒缓泛红等功效。根据品牌提供的功效报告,在28天真人实测中,受试者的血红蛋白减少8.04%,泛红面积改善21.47%,脸颊色度减少3.10%,表皮模型活细胞厚度显著增加52.78%。

另外,根据花西子用户洞察,高倍防晒和清爽肤感是消费者的核心需求,SPF50+、PA++++的防晒值、全波段防护、清爽不粘腻已经成为几乎所有防晒新品的标配。宜格集团消费者和市场洞察&用户服务中心负责人玲珑表示:小莲伞既具备以上这些基础需求,同时又满足长效控油、跟妆不易搓泥、环保等进阶和超阶需求。

不仅如此,防晒新品同样延续了品牌对东方美学与文化的传承与探索。立足东方美妆研发体系,花西子小莲伞应用了莲养御屏组方,取金钗石斛、莲、密蒙花等植物精粹入方,在起到舒缓修护的同时,展现了以花养妆的品牌理念。

在产品概念上,小莲伞以莲叶和莲花为引,以“出淤泥而不染”“莲叶效应”为灵感,极具东方意蕴。并且,小莲伞的外观同样也是仿莲叶形态,同时应用了品牌一以贯之的轩窗元素和中国传统色黛色。

隐园所设置的莲叶莲花沉浸式展区

03.

中国式研发觉醒

花西子引领本土彩妆研发“内卷”

花西子在更难攻克的敏感肌赛道逐渐占据一席之地,这背后是其研发实力的进阶。

在过去很长一段时间里,美妆是由营销驱动、渠道驱动,研发并不是行业最主要的驱动因素。也因此,本土美妆品牌常常会面对消费者“重营销、轻产品”的质疑。但随着中国化妆品产业的完善与成熟,中国化妆品行业已悄然开始从流量红利向品质红利转变,加大研发投入不仅是口号,已有众多品牌身体力行下场,拉开研发“内卷”的序幕。

但“内卷”不仅出现在护肤品牌中,彩妆企业也高度重视科研创新。在彩妆品类,花西子一直以来都有“卷王”之称——此前品牌曾官宣将投入超10亿打造“东方美妆研发体系”,争当品类创新的先驱者。

截至目前,仅成立6年多的花西子,已完成50种花卉原料提取制备,30种护肤功效的筛选测试,构建了100多份花卉组方的数据库。此外,花西子已拥有多项植物提取物及特色矿物原料相关的专利,持续稳居国货彩妆专利总数位于前茅。

“以东方美妆研发体系为框架,以当代中医药理论体系为指导,以用户需求为导向,花西子正走出一条有中国特色的差异化研发之路。”李慧良说道。

小莲伞防晒也是花西子东方美妆研发体系所孕育的成果,展现了品牌的创新自研实力。但花西子不仅要做敏肌防晒领域的“六边形战士”,更是开启了其从彩妆横跨到护肤品类的新纪元。

作为中国式研发的代表选手,花西子展现了中国化妆品产业的更多可能。从智能手机到新能源汽车,中国品牌正在打造自己的核心竞争力。而在化妆品产业,中国企业同样也有可能赶超甚至领先国际品牌。

在一位位花西子人脚踏实地、仰望星空的努力下,花西子站上世界舞台中心的百年品牌梦,道阻且长,但必定行则将至。